REKLAMA

wszystkie >

Dlaczego warto otworzyć własną aptekę?

mgr farm.

Dyrektor ds. naukowych 3PG. Redaktor naczelny portalu opieka.farm oraz Redaktor naukowy Wydawnictwa Farmaceutycznego. Współautor ponad 40 podręczników dla farmaceutów. [artykuły na portalu] [publikacje naukowe] [LinkedIn]

Dlaczego naprawdę warto chociaż rozważyć rozpoczęcie własnej działalności. Jakie są pozytywne strony pracy „na swoim”? Czym się różni praca farmaceuty pierwszego stołu od pracy tzw. farmaceuty-właściciela?

Jakie są pozytywne strony pracy „na swoim”? Czym się różni praca farmaceuty pierwszego stołu od pracy tzw. farmaceuty-właściciela? I co ma do tego opieka farmaceutyczna? Cykl dedykujemy farmaceutom i studentom farmacji. Pełna treść dostępna jest tylko dla zalogowanych użytkowników.

Tak jak nie każdemu pisane jest bycie szefem, nie każdy odnajdzie się w roli pracownika. I nie jest to kwestia wykształcenia, ale bardziej predyspozycji i charakteru. Samo ukończenie farmacji nie daje nam praktycznie żadnych kwalifikacji do prowadzenia apteki, do zarządzania ludźmi czy finansami, nie mówiąc o już przygotowaniu do założenia i prowadzenia własnej firmy. Należy więc znać swoje ograniczenia i brać je pod uwagę w doborze odpowiedniej osoby do spółki. A o tym, dlaczego apteki nie otwiera się w pojedynkę, napiszemy w kolejnym odcinku.

REKLAMA

Każdy ma inne powody na starcie i mogą one być naprawdę skrajnie różne. Jednych pociąga bardziej biznes, niż sama farmacja (zwykle otwierają wtedy do pary też aptekę internetową lub/i wchodzą w programy franczyzowe), innych aspekty merytoryczne farmacji, których brakuje w wielu aptekach nastawionych obecnie na „taniość” i promocje, i stąd motywacja do otworzenia własnej. Początkowa motywacja może ewoluować w miarę jak apteka staje się bardziej rentowna i dlatego niniejszy cykl adresujemy do obu wymienionych grup.

Uniwersalne powody, dla których warto otworzyć własną aptekę, to:

1. Elastyczny czas pracy

Brzmi banalnie, jednak dla wielu osób to ma kolosalne znaczenie. Choć pracy będzie ogrom, możesz tak ustawić godziny obecności w aptece, aby nie rezygnować z dodatkowych zajęć, czy to związanych z dalszą edukacją (studia doktoranckie, specjalizacyjne, inne), czy zainteresowaniami wymagającymi treningów, wyjazdów lub spotkań.

Jeśli zawsze stawiałeś swoje pasje na pierwszym miejscu, konieczność opuszczania ciekawych wydarzeń ze względu na potrzebę sprawiedliwego obstawienia grafiku w pracy (np. co drugi wieczór na popołudniowej zmianie) będzie katorgą. Zwłaszcza jak musisz siedzieć gdy nie ma ruchu, dla samego wyrobienia godzin z grafiku. Jeśli masz dzieci czekające na Ciebie w domu, taka „odsiadka” do 22.00 to podwójna męka. Natomiast jako właściciel możesz wykonać swoją pracę wcześniej i spędzać więcej czasu z rodziną nikomu się nie tłumacząc (minusem jest brak normalnego chorobowego i płatnego urlopu, ale coś za coś). Dużą część pracy szefa można wykonać zdalnie z dowolnego miejsca na ziemi łącząc się poprzez zdalny pulpit z komputerami w aptece.

A jeśli to praca jest Twoją pasją, to tym bardziej powód do otworzenia czegoś swojego i pracy na swoje konto.

2. Wybierasz sam z kim pracujesz

Kluczem do zadowolenia z pracy jest dobra atmosfera, a ta zależy od ludzi w Twoim otoczeniu. Jako szef sam zatrudniasz kierownika apteki (jeśli nie masz jeszcze uprawnień), farmaceutów, techników i pomoc apteczną (koniecznie!). Ustalasz kulturę pracy, a także zmagasz się z nowymi wyzwaniami związanymi z zarządzaniem personelem, co bardzo rozwija charakter.

Koniec z frustracją związaną z brakiem rozdziału obowiązków w aptece i nieprzestrzeganiem przepisów – jeśli masz coś do zarzucenia, to tylko sobie. Jeśli natomiast planujesz otworzenie małej apteki z jedną osobą (Tobą) na zmianie to daruj sobie na starcie – siedzenie samemu całymi dniami odbiera wszelkie chęci do robienia czegoś więcej niż podawania leków z półek.

3. Sam decydujesz o asortymencie apteki

W 100% decydujesz o tym, w czym będzie specjalizować się Twoja apteka, czy chcesz wejść w dermokosmetyki, wyroby przeciwżylakowe, pieluchomajtki, stomię. Jakie będą targety sprzedażowe w różnych kategoriach i że nie będą to suplementy diety Domowej Apteczki. Czy chcesz budować wizerunek apteki która „ma wszystko” (trzyma na stanie każdy lek, jaki kiedykolwiek pojawił się na recepcie oraz rzadziej pisane narkotyki i surowce), czy która ma tanio (jedno z drugim nie współwystępuje).

4. Twoja wiedza i umiejętności mają realne przełożenie na zarobki

Im większą masz energię i pasję do działania, tym lepiej funkcjonuje firma i tym więcej masz do przekazania swoim pracownikom. Jest rzeczywisty sens w dokształcaniu się, bo zdobywanie wiedzy zarówno merytorycznej (farmaceutycznej) jak i biznesowej, ma realne przełożenie na zarobki, podczas gdy w pracy w charakterze farmaceuty-sprzedawcy wiedza może utrudniać pracę – bo albo sprzedajesz niezgodnie z targetem ustawionym na wysokomarżowe suple, albo rekomendujesz dobre produkty lecznicze, które akurat szefostwo zdecydowało się sprzedawać na ujemnej marży (tzw. preparaty opiniotwórcze). Trudno w to uwierzyć, ale w ten sposób polecając sprawdzony lek zgodnie ze swoją stale poszerzaną wiedzą możesz nawet… generować aptece stratę!

5. Rozwijasz się

Żywot przedsiębiorcy jest naprawdę ciekawy i każdy dzień jest inny:) Codziennością jest stres, płatności, czynsz, problemy pracownicze, itd, ale to czegoś nas uczy. A czego nas uczy bycie szeregowym pracownikiem? Dość szybko przestajemy się rozwijać, zwłaszcza obecnie, gdy wiedza merytoryczna nie jest w cenie (patrz wyżej). Możesz co najwyżej liczyć na stanowisko kierownicze po 5 latach, ale w praktyce to te same obowiązki, które miałeś PLUS odpowiedzialność. Jedynie w sieci aptek można piąć się wyżej i zostać jeszcze np. kierownikiem regionalnym, ale ta droga ma już mało wspólnego z farmacją.

6. Budujesz relacje z pacjentami na lata

Rotacja pracowników w aptekach jest coraz większa i coraz mniejsze znaczenie przykłada się to tego co najbardziej cenne w tym zawodzie – do relacji z pacjentem opartej na szacunku i zaufaniu. Jeśli pacjenci odwiedzają aptekę tylko dlatego, że masz „tanio”, to jesteś skończony jeśli tylko otworzy się w pobliżu jakakolwiek inna, bo na pewno będzie tańsza… wówczas pies z kulawą nogą nie wróci z receptą.

Jako farmaceuta-właściciel możesz sam zadbać o relacje z pacjentem, z lekarzami, ze stowarzyszeniami seniorów czy kombatantów. Budujesz bazę pacjentów stopniowo przekonując do siebie i swojego personelu coraz to nowych pacjentów.

7. Możesz wdrażać Opiekę Farmaceutyczną

Nie musisz już tłumaczyć po raz kolejny szefostwu, że Twoje długie rozmowy z pacjentami są konieczne dla zapewnienia bezpieczeństwa farmakoterapii, przekonywać, żeby pozwolili Ci skontaktować z lekarzem w sprawie modyfikacji leczenia, tłumaczyć, że Twoim powołaniem nie jest sprzedaż. W swojej aptece wydzielasz pokój konsultacyjny. Nikt już nie powie Ci, żebyś nie “wydziwiał” z tą farmakologią. Robisz wszystko po swojemu. Na dobre i na złe. Jesteś farmaceutą pełną gębą. Albo jak kto woli, aptekarzem – to też brzmi dumnie.

 

Błędna pojęcie co to znaczy własna firma

Co jakiś czas w internecie pojawiają się głosy, że praca szefa to “tyranie” po 12h dziennie, a otwieranie apteki to samobójstwo. Faktycznie, tak to może wyglądać, ale tylko w przypadku osób, które nie potrafią zarządzać czasem swoim i czasem pracowników. Które są, jak to się mówi, „pracownikami w swojej własnej firmie”. Żaden dobry biznes tak nie działa – szef musi być wypoczęty i motywować pracowników, inspirować, szkolić farmaceutów i techników, ufać im (nie ślęczeć na monitoringu pół dnia) i powierzać jak najwięcej zadań.

Konsultować rożne sprawy z pacjentami, ale idealnie nie dotykać nawet pieniędzy. Nie sterczeć samemu za ladą 8h:) A jak kogoś nie stać na starcie na dobry personel to oczywiście niech nie otwiera swojego interesu!

Czy indywidualne apteki to już przeszłość?

Zauważcie, że indywidualne apteki w większości w niczym się nie różnią od tych sieciowych – te same suple na półkach, obsługa to często zblazowany i skrzywiony farmaceuta (kierownik-pracownik-właściciel w jednym) lub technik stażysta (bo apteki nie stać na farmaceutę) i wciska to samo co sieć obok, tylko drożej. Nawet identyfikatorów nikt nie nosi i pacjent nie wie, z kim rozmawia. Jak w takiej sytuacji budować relację z pacjentem? To McDonald ma lepsze standardy.

Na ścianach wypłowiałe reklamy leków już dawno wycofanych z rynku, na zakurzonych szafach paprotki pamiętające wczesny paleozoik, a na półkach po jednym pudełku, reszta na zamówienie. Jest w tym dużo prawdy, że z sieciami trudno walczyć, jednak wygląda na to że mało aptek w ogóle podjęło walkę.

Ostatni dzwonek

Wszyscy mamy znajomych, którzy planują „coś swojego”…odkąd ich znamy. Odkładają pieniądze. Czasem jadą za granicę zarobić i odłożyć fundusze „na start”. Najczęściej na planach się jednak kończy.

Należy zrozumieć, że nie tak działa biznes. A w szczególności nie ten apteczny! Każdy dobry interes zaczyna się od dobrej okazji i tak jest też w przypadku apteki. Trzeba mieć oczy szeroko otwarte, rozglądać się za lokalem, wiedzieć gdzie co się buduje i jaka apteka może zaraz będzie na sprzedaż.

Nawet jak wolisz odłożyć pieniądze, to nawet oszczędności rzędu 10-20 tys. to kropla w morzu, bo apteki nie otwiera się z zaskórniaków. I tak będziesz potrzebować co najmniej 200 tysięcy. Żadna okazja też nie będzie czekać, aż nabędziesz uprawnienia kierownicze. Do tego po 5 latach jak już będą dzieci i nowe obowiązki, nie będzie energii na swój własny biznes, i ten pozostaje w sferze marzeń.

Co więcej rynek apteczny się już zamyka i to ostatni dzwonek na swoją aptekę. Większość aptek indywidualnych została albo przejęta, albo znalazła swoją niszę, a apteki sieciowe są stale przejmowane przez większych graczy (i plajtować nie będą) i co gorsza otwierają się kolejne. Więc albo teraz, albo nigdy.

ostatnia aktualizacja: 14.08.2016

Cytuj ten artykuł jako:
Konrad Tuszyński, Dlaczego warto otworzyć własną aptekę?, Portal opieka.farm (https://opieka.farm/opinie/dlaczego-warto/) [dostęp: 5 maja 2021]
Podziel się:
Share on facebook
Share on twitter
Share on linkedin
Share on whatsapp
Share on email

Komentarze

Subskrybuj
Powiadom o
0 komentarzy
Inline Feedbacks
View all comments

Spis treści

0
Wyraź swoje zdanie i dodaj komentarz :)x
()
x